Дельфийская техника — метод Дельфи
 Важная особенность этой процедуры не только в том, что эксперты работают в несколько туров раздельно, что позволяет экономить их время. С самого начала использования данной методики приоритет отдавался тому, что на участников экспертизы «не давит» авторитет ведущих экспертов, имеющих большой авторитет в соответствующей области — крупных хозяйственников, бизнесменов. Кроме того, использование подобной методики позволяет обеспечить отказ экспертов от той позиции, которую они заняли на первых этапах экспертизы и не хотят ее корректировать (им психологически это сделать публично очень трудно).
Методика «дельфийской техники» используется в несколько этапов. На первом составляется анкета, в которой в основном в форме открытых вопросов (т. е. без заранее предложенных «подсказок») содержатся предложения относительно формулирования экспертами (ведущими специалистами данной фирмы, могут быть приглашены специалисты других фирм, занимающихся аналогичным бизнесом) первоначальных общих предложений о возможных путях переориентации маркетинга фирмы.
Эти анкеты рассылают экспертам по почте или разносятся (в настоящее время для этого используется электронная почта) и после заполнения собирают. Чтобы усилить чистоту эксперимента, для рассылки, сбора, обобщения данных анкет лучше пригласить специалистов со стороны. Собранные анкеты анализируют, обобщают и, например, из десяти высказанных предложений об основных направлениях экспансии фирмы на новые рынки отбираются 4–5, получивших наибольшее на данном этапе число голосов.
После подобного обобщения составляют новую анкету, в которой экспертов просят, независимо от того, какого мнения они придерживались на первом этапе опроса, присоединиться на втором этапе к одному из мнений. Эксперты, будучи опрошены анонимно и не боясь «потерять лицо», делают это. В результате исследователи, руководство фирмы получает уже более «собранную» картину мнений. Далее может быть проведен и третий этап экспертизы, позволяющий уменьшить количество наиболее эффективных путей экспансии на рынки до двух—трех. Важно отметить, что на каждом этапе эксперт выбирает вариант, который в наибольшей ступени соответствует его точке зрения, и, следовательно, сужение числа выборов не «стирает» мнений отдельных экспертов. Естественно, процедура проведения экспертизы с использованием данной методики достаточно длительна и сложна.
Применяемый в процедуре «дельфийской техники» принцип многоступенчатого опроса специалистов сегодня все чаще используется в экспертных опросах. Причем организуется опрос или по принципу «воронки» (перед экспертами вопросы ставятся сначала в общей форме, а затем все более конкретизируются), или по принципу «пирамиды» (обобщения наиболее широкого, конечного характера делают на последнем этапе).
|
