No Image No Image

Поиск по сайту


No Image
No Image No Image No Image
No Image
Виртуал-Строй arrow Новости arrow Каким должен быть «звездный» продавец
No Image
No Image

Каким должен быть «звездный» продавец

Звездный продавец

Как владелец бизнеса вы можете быть отличным продавцом и одновременно плохим менеджером продаж. Самый простой способ помочь этому — нанять человека, который не будет требовать, чтобы им руководили и сможет самостоятельно успешно осуществлять продажи.

Расскажем историю одного владельца бизнеса, который поставил перед своим подчиненным продавцом цель достичь продаж в размере $ 1,2 млн. При этом реалистичность таких планов никак не проверялась, а сам продавец проработал на своем посту всего шесть месяцев. Неудивительно, что в конце года результат оказался в 10 раз меньше, чем предусматривал план. И вина этого провала лежит не столько на продавце, сколько на руководителе, который поставил нереальную цель.

Владелец бизнеса по определению хороший продавец, ведь кто, как не он, лучше знает все достоинства и сильные стороны своего продукта, а также обычно имеет за плечами годы опыта работы в выбранной сфере. Наемные же продавцы имеют куда меньший отраслевой опыт, чем владелец бизнеса, поэтому им необходим совершенно иной набор навыков для осуществления успешных продаж. Но хуже всего то, что большинство владельцев бизнеса не имеют опыта менеджеров продаж, а потому не могут предоставить своим наемным продавцам необходимую и «правильную» поддержку.

Задача менеджера по продажам сделать своих продавцов успешными. Хорошие менеджеры постоянно поддерживают связь со своими подчиненными, чтобы отслеживать их прогресс и успехи. Хорошие менеджеры воспринимают процесс продажи как игру со своими продавцами, а не как непосредственный акт взаимодействия с клиентом.

Владельцы бизнеса обычно плохие менеджеры продаж. Они редко оказываются ориентированными на процесс и еще реже имеют необходимую выдержку для создания системы. Они часто ориентированы на «тушение локальных пожаров». И в общем они слишком оптимистично воспринимают перспективы своего бизнеса. Их стакан всегда на три четверти полон, что приводит к установлению нереальных бюджетов и имеет следствием то, что продавцы часто проваливают планы продаж.

Так что же делать владельцу бизнеса, если он не может позволить себе нанять отдельного менеджера по продажам, но при этом не может сам выполнять работу продавца? Предлагаем сосредоточиться на поиске продавца, который смог бы работать без менеджера. В небольшом бизнесе, где бюджеты часто создаются методом предположений и внутренних ощущений, а процессы размыты, — это вполне реально!

Ниже приведены три признака, которые помогут найти правильного продавца, который сможет работать без постоянной поддержки менеджера:

  1. Опыт удаленной работы. Продавцы, которые достигли успеха работая удаленно, доказали свою способность быть продуктивными без постоянного наблюдения руководителя, а значит есть все основания считать их самомотивированными.
  2. Способность приспосабливаться к клиентам и выглядеть как они. Для продавца очень важно быть на одном уровне со своими клиентами. Если ваши ключевые потребители — это банкиры — тогда продавец должен чувствовать себя комфортно, нося костюм и разговаривая на языке финансов. Обратите внимание на это до того, как решите нанять продавца. Не надейтесь переучить его.
  3. Дух конкуренции. В отличие от крупных компаний, где постоянные соревнования, рейтинги и возможность быстрого продвижения служат источником мотивации для продавцов, в малых компаниях продавцы должны уметь мотивироваться самостоятельно. Поэтому вам стоит обратить внимание на продавцов, имеющих «жилку» конкуренции.

-

Является ли мотивацией самообразование? Если человек своими руками пробует создание контекстной рекламы, познает о том, как работает контекстная реклама, да и в целом как работает реклама в Интернет - то это даст ему как минимум новые знания, которые он сможет применить в жизни.

 
No Image
No Image No Image No Image

Курс валют

USD (840) 65.8568
EUR (978) 74.6816
Последние обновление: 21.02.2019 19:06
Галерея
No Image
©2009-2019 При использовании любых материалов сайта активная ссылка на virtualstroy.ru обязательна
Нарушение данного условия - приведет к очень неприятным последствиям!
No Image