Kenneth Cole — успешность как следствие настойчивости
 Всем успешным людям свойственна одна общая черта — настойчивость и непреодолимое желание получить нужный ресурс даже когда его нет. Об этой простой истине, пожалуй, слышали многие. Но недавно на мои глаза попался очень интересный кейс Kenneth Cole — производителя продукции премиум-сегмента (сумки, пояса, туфли, аксессуары и т. д.), который показывает, что в действительности главное — настойчивость и желание достичь результата.
Многие всю жизнь ждут меткого и уместного момента, чтобы начать двигаться к цели, когда у них будет достаточно ресурсов для ее достижения. Они попросту не начинают работать, пока у них не будет достаточно времени, лишних денег, нужных знакомств, необходимой информации, тайного знания и чрезвычайных навыков. Не трудно догадаться, чего способны достичь такие люди...
Но есть кое-что даже важнее, чем умение начинать — это умение не сдаваться, когда вы начинаете сталкиваться с первыми проблемами. Главное здесь — понимать природу самой проблемы и видеть, находится ли в решением проблемы цель, которую вы хотите достичь.
Так вот, когда Kenneth Cole только поднимался на ноги и был абсолютно никому не известен, он решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. Когда он узнал о ценах на выставочное место в гостинице, то понял, что таких денег у него попросту нет. (Большинство людей, вероятно отказались от своей затеи просто на этом этапе. Нет денег — значит подождем следующего года... Возможно тогда они появятся.)
Но Kenneth не сдался. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того — цены опять же были куда большими, чем та сумма, которую мог позволить себе предприниматель. Большинство людей, которые не сдались на первой ступеньке, отказались бы от своей затеи здесь... Но не Kenneth.
Он позвонил товарищу, который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный show-room. Товарищ согласился, но сказал, что выбить у городских властей парковку гигантского транспортного средстве в центре Манхэттена невозможно! Kenneth позвонил в государственную службу и спросил, как ему можно получить такое разрешение. Ему ответили, что никак. При каких условиях и ни за какие деньги он не смог бы получить такое разрешение.
Большинство из тех, кто не сдался предыдущие 2 раза, точно отказался бы от своей затеи здесь. Все, кто работает на зарплату гарантированно отказались бы, пришли в офис и с чувством выполненного долга сказали: " Мы перепробовали все возможные варианты! Это сделать невозможно!" Но не Kenneth.
Kenneth спросил, каким компаниям в принципе можно получить такое разрешение. Ему ответили, что только компаниям по ремонту, газо/електропоставщикам и других коммуникаций, а также киностудиям, которые снимают фильмы в Нью-Йорке. (Вы уже догадываетесь, что случилось дальше?)
Kenneth поехал в соседний магазин, где можно было поменять визитки и раздаточные материалы, и поменял на визитках название компании с Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc. Затем он поехал получать разрешение на съемку фильма: " The Birth of a Shoe Company" (" Рождение обувной компании") с собой в главной роли. И получил его.
А через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью " KENNETH COLE Productions Inc.", 2-мя операторами и 2-мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красным ковром, который вел внутрь трейлера, моделями, которые приглашали потенциальных покупателей посмотреть на товар, который предлагается и даже (!) 2-мя полицейскими, которых город специально выделил для съемок фильма. А конкуренты свирепствовали и кусали себе локти.
За первые 2,5 дня выставки было продано 40 тысяч туфель, которые были сделаны до того времени. За неделю все оптовые покупатели посетили трейлер Kenneth Cole и подписали с ним большие контракты. Так стартовала эта известная сегодня компания...
А более осторожные и менее настойчивые ждут благоприятных обстоятельств. И их бренды так никогда и не рождаются!
|
