Лидерство — будьте лидером
 Учитывая количество статей, исследований и других работ, связанных с практически любой сферой деятельности, возникает риск превратиться из творца в потребителя. Действительно ваши идеи заслуживают внимания и не лучше ли будет слушать вместо того, чтобы говорить? И хотя преимущества бизнес-консультанта от создания собственного контента и распространения собственных идей слишком весомы, чтобы ими можно было пренебречь, следует помнить и о том, что превращение чистого листа на опубликованную работу требует много работы.
В чем же заключается отдача?
Публикация или вообще продвижения себя как лидера мнений, в действительности, не является ни достаточным, ни обязательным атрибутом успешного консультанта. Это может быть часть маркетинговой стратегии, которая, впрочем, подойдет далеко не каждому. Некоторые люди выберут другие способы продвижения: рекламу, прямой маркетинг, социальное взаимодействие или иной метод. Издательская деятельность — это лишь один из инструментов, который можно выбрать, но который не является обязательным.
Если вы все же решились
Если вы решили сделать написание статей частью своей маркетинговой стратегии, прежде всего следует убедится, что вам нравится сам процесс написания и даже если появится необходимость написать статью с заголовком "Рубильник Павлодар" - вы должны незамедлительно сформулировать статью у себя в голове. Если это не так и вы не уделяете регулярно время созданию статей, то, скорее всего, вы просто теряйте его, поскольку никогда так и не дождетесь отдачи.
Прежде всего, вам нужно научиться привлекать внимание читателей. А для этого, в свою очередь, важно научиться мыслить как читатель, который обычно просто " сканирует" статью на наличие полезной информации и иногда — ради развлечения. Если вы хотите писать такие статьи, тогда вам необходимо свыкнуться с мыслью, что легкий и в известной степени даже развлекательный стиль становится вашей обязанностью. Иначе внимания не удержать.
Он сказал, она сказала...
Наибольшей проблемой большинства консультантов является то, что они становятся не лидерами мнений, а последователями. Они не создают собственные идеи, а лишь транслируют идеи других — признанных лидеров.
Собственно, нет ничего плохого в использовании идей других людей, ведь в конце концов, некоторые подходы столь удачные и совершенны, что могут оставаться актуальными на протяжении многих десятилетий. Впрочем, если вы хотите, чтобы вас воспринимали как источник полезной информации — постарайтесь найти новую особую точку зрения или перспективу, которая поможет осветить информацию по-новому, актуализировать ее или адаптировать для восприятия именно вашими читателями.
Впрочем, наиболее ценной будет труд, в котором отражена новая информация или идея. И если придумать новую концепцию функционирования бизнеса может оказаться не по силам, вместо написания общей лидерской статьи, можно прибегнуть к специфическому рынку, определенной территории, ограничиться определенным типом потребителей или организаций. Лучшие статьи возникают именно тогда, когда автору удается отыскать новую нишу и писать через ее перспективу.
Почему это срабатывает?
Публикация собственных идей, если подойти к этому делу ответственно, может существенно усилить вашу консалтинговую практику, помочь обрести новых клиентов и конечно же — повысить прибыль. Для этого нужно на регулярной основе создавать контент, полезный для ваших клиентов. Учитывая количество и доступность ресурсов, успешность издательского дела зависит только от вашей мотивации.
Но прежде всего — позаботьтесь о " свежести" своих идей. Рынок и так переполнен " последователями". Не становитесь одним из них. Если вы планируете просто копировать то, что было создано другими — лучше вообще откажитесь от издательской идеи, поскольку она лишь навредит вашей консалтинговой практике.
|
