Маркетинговый план
 В маркетинговый план включается не более 8 целей. При построении системы целей используются специальные методы и подходы: логическая структуризация целей, метод парных сравнений, альтернативность формулировок отдельных целей. Например, альтернативные цели в области ценообразования:
- быстрое возмещение затрат;
- проникновение на рынок путем назначения относительно низкой цены;
- получение обычной нормы прибыли.
Последующие действия: анализируются и выбираются стратегии достижения целей, которые затем переводятся в планы отдельных видов деятельности. Планы согласовываются друг с другом и разрабатывается единый стратегический план предприятия.
Маркетинговые планы состоят из:
- стратегического плана;
- оперативного плана и программы (реализация стратегий).
Стратегический план включает разделы:
- характеристика объекта и время его сдачи;
- исследования и разработка новых проектов;
- план сдачи объекта;
- план рекламной работы и стимулирования сдачи объектов;
- план функционирования каналов сдачи;
- план цен, изменение цен в будущем;
- план маркетинговых исследований;
- план организации маркетинга.
Маркетинговые стратегии являются способами и средствами достижения маркетинговых целей и охватывают четыре основных элемента маркетинга:
- объект (разработка новых проектов и технологий производства);
- цену (определение ценовой политики с учетом ценовой политики конкурентов);
- реализацию (через рекламу, выставки);
- сдачу объекта заказчику (уровень гарантийного ремонта объектов).
Стратегии на уровне предприятия:
- поглощение (конкурента или мене удачливого партнера);
- слияние (объединение капитала нескольких предприятий и образование более мощного);
- открытие филиала в стране или за рубежом;
- приобретение акций других предприятий;
- установление деловых контактов в различных сферах деятельности (производственной, коммерческой, научно-технической) с другими фирмами;
- вертикальная интеграция (присоединяются поставщики сырья, сбытовые фирмы, фирмы, производящие материалы и полуфабрикаты).
Из общих стратегий фирмы вытекают общие маркетинговые стратегии по отношению к конкретным рынкам сбыта:
-расширение существующих рынков;
-проникновение на новые рынки;
-поддержание уровня сдачи объектов на существующих рынках;
-уход с рынка.
С учетом конкретной ситуации, которая сложилась на рынке, определяют стратегию по отношению к продукту:
а) лидерство (дифференциация), придание товару отличительных качеств;
б) низкие издержки (отказ от дорогостоящих сопутствующих услуг, увеличение рыночной доли, ценовая война с конкурентами, создание более дешевых технологий);
в) диверсификация или специализация (выполнение новых работ и строительство новых объектов).
Бюджет маркетинга – раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины:
- доходов (прогнозируемые значения объема продаж и цен);
- затрат (сумма издержек производства, товародвижения, маркетинга);
- прибыли.
|
Маркетинговый план 
