No Image No Image

Поиск по сайту


No Image
No Image No Image No Image
No Image
Виртуал-Строй arrow Новости arrow Первый взгляд на арену
No Image
No Image

Первый взгляд на арену

Первый взгляд на аренуСегодня каждый грамотный менеджер знает, что эффективная сегментация и управления целевыми сегментами являются залогом успешной фокусировки и реализации знаменитого лозунга «клиенто-ориентированности». Теория говорит по этому поводу, что следует определить критерии сегментации, провести ее (сегментацию) по определенным правилам, выбрать целевые сегменты, а затем заложить эти сегменты в основу стратегии своей компании. То есть, - хорошо понять потребности данного сегмента и определить уникальное предложение ценности для него, а дальше суметь ее реализовать.

На первый взгляд - все достаточно просто, - в частности для тех, кто потратил уже немало времени на изучение этих положений в бизнес-школах, университетах, спец. семинарах.

Вместе с этим, в рыночных реалиях, мы находим огромный спектр различных взглядов, определений, подходов и конкретных реализаций в этом, и как оказывается, это совсем не такой простой вопрос.

Ретроспективный взгляд на арену В2В дает минимум четыре наиболее очевидные вещи:

Имеем огромный отрыв в вопросах сегментации рынка между западными компаниями плюс отдельными представителями среднего бизнеса и подавляющим большинством компаний. Первые имеют развитую политику управления сегментами, которые отслеживают динамику изменений клиентских сегментов, вторые - только подходят к пониманию сегментации и что с ней делать.

Менеджеры многих фирм до сих пор дискутируют, стоит сегментировать так называемых посредников, или они просто являются каналом (-ами) сбыта, а самое главное - это сегментация конечных заказчиков. Эти определения имеют непосредственное влияние на маркетинговую и коммерческую политики. Соответственно в реалиях имеем разные - вплоть до противоположных, - взгляды и смещения в этих политиках.

Ясно, что управление каналами сбыта является одним из ключевых элементов бизнес-модели компаний, которые позиционируются как «специалисты» (в отличие от глобальных поставщиков решений. Однако реализуется это управление в различных компаниях по разному.

В вопросах сегментации, возможно - как и целом по управлению маркетинговыми программами, рынок В2D шагает значительно быстрее, чем рынок В2В.

Неправильная или недостаточная сегментация лежит в основе греха № 1 маркетинга «недостаточной фокусировке на рынках и клиентах», которое гуру маркетинга Филипп Котлер определил в 2004-м году. Следовательно, если это так важно, то как это делать и почему в реалиях это так трудно?

-

Типография Галеон, находящаяся в Москве - эта одна из не множества типографий, которая действительно предлагает качественные услуги по изготовлению буклетов, брошюр, карманных календарей и т.д. Галеон предлагает полиграфию только современного качества, при этом все по доступным ценам и в кротчайшие сроки!

 
No Image
No Image No Image No Image

Курс валют

USD (840) 65.8568
EUR (978) 74.6816
Последние обновление: 21.02.2019 19:38
Галерея
No Image
©2009-2019 При использовании любых материалов сайта активная ссылка на virtualstroy.ru обязательна
Нарушение данного условия - приведет к очень неприятным последствиям!
No Image